現(xiàn)在的企業(yè)，到底為什么需要有自己的廠房？
從大的方面來講，主要有四點：
一.國家政策方面考慮
二.區(qū)域性產(chǎn)業(yè)升級方面考慮
三.企業(yè)發(fā)展方面考慮
四.資金或投資方面考慮
從細(xì)的方面來講，主要有以下11點：
1.國家土地資源越來越少，地價飛漲，政府能夠提供的小面積土地指標(biāo)幾乎沒有，中小企業(yè)自己拿地建廠房成為空中樓閣( 雖然很多企業(yè)還沒有放棄這個想法)
2.全國高調(diào)推進(jìn)"中國智造2025"國家戰(zhàn)略，整體提升中國制造業(yè)的含金量，一大批優(yōu)秀先進(jìn)的高精尖企業(yè)應(yīng)積極響應(yīng)國家政策的號召，按照階段性規(guī)劃，未來企業(yè)全部園區(qū)化管理，現(xiàn)階段提前入園，走在大趨勢之前，落定優(yōu)質(zhì)區(qū)位位置，享受第一波房價紅利
3.目前廠房的租金因為各個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級變的越來越高，企業(yè)辛辛苦苦賺的錢很多都給了房東，付了錢，最后什么都沒落著
4.企業(yè)沒有一個穩(wěn)定的生產(chǎn)場所，經(jīng)常搬家，不僅影響生產(chǎn)計劃，而且搬家的費用也很高
5.近幾年企業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)積累了一些資金，擁有一套屬于自己企業(yè)的廠房，能夠提升企業(yè)形象，進(jìn)一步幫助企業(yè)擴(kuò)展業(yè)務(wù)需求
6.企業(yè)單獨與政府打交道，手續(xù)繁瑣，內(nèi)容復(fù)雜
7.企業(yè)購買廠房，可以抵成本
8.企業(yè)購買廠房后，后期可以做固定資產(chǎn)折舊
9.企業(yè)購買廠房后獲得九個點的增值稅專用發(fā)票
10.企業(yè)擁有自己獨立產(chǎn)權(quán)的廠房，后期可以在市場流通交易
11.后期園區(qū)廠房也可以考慮出租，獲得一部分收益
總結(jié):
廠房是一個資產(chǎn)
一個你想用的時候可以自己用
一個你不想用的時候可以出租
一個你不想擁有的時候可以出售
一個你缺錢的時候可以去抵押貸款
一個隨著時間推移，隨著人民幣貶值，隨著國家土地資源減少的同時會增值的資產(chǎn)

工業(yè)廠房的銷售一般代理公司做不了，從事工業(yè)廠房的開發(fā)企業(yè)一般都是對該行業(yè)比較了解乃至于知名企業(yè)，最好還是自己做，找代理公司做做廣告設(shè)計包裝之類的就可以了。
　　談到廠房的銷售，首先我們要確定幾個問題：
　　1、企業(yè)為何要購買你的廠房而不自己建。
　　現(xiàn)在全國到處招商引資，招商項目土地出讓很便宜，和白給差不多。國外外資拿到土地候建造的大都是簡易廠房，也并沒有多少家準(zhǔn)備做長期打算。把優(yōu)惠政策享用盡了之后，會準(zhǔn)備隨時撤走。珠三角－長三角－南亞。中國境內(nèi)其他城市外資在全國能夠到處設(shè)工廠的大都和中央上層也有點關(guān)系，進(jìn)駐某個城市很多時候也和該城市的書記市長有交情，自己購置土地建設(shè)廠房成本也不算高。
　　本地企業(yè)有實力的大都和當(dāng)?shù)卣�府關(guān)系良好，很多原來在市區(qū)的企業(yè)搬遷到郊區(qū)能夠置換土地或者購買到價格低廉的土地，新建廠房可以從銀行貸款，沒必要把錢給廠房開發(fā)商賺去。
　　本地小企業(yè)隨著成長，有擴(kuò)大廠房的需求，自己建設(shè)廠房沒有能力，購買廠房又買不起。
　　所以，由于中國政策的不確定乃至經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前景不明朗，誰都知道工業(yè)廠房只適合出租，并不適合銷售。
　　2、你建設(shè)的是哪種行業(yè)的廠房。
　　由于工業(yè)是個很大的范疇，需要的廠房規(guī)格也很難統(tǒng)一，這就需要做好產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計。為了適合盡量多的企業(yè)需要，廠房應(yīng)該是做輕工電子等裝配車間的標(biāo)準(zhǔn)廠房，這類廠房在長三角地區(qū)能夠有較大需求。
　　3、如何定價
　　如果非要靠銷售回籠資金，那價格高不了。你的客戶群是企業(yè)，而不是個人，個人容易被忽悠，企業(yè)則不同，它是理性的。你的價格得讓企業(yè)比較自建廠房有利可圖。
　　這種利在兩方面：一為銷售價格比自建成本還要低。二為時間價值，企業(yè)急等開工。
　　準(zhǔn)備工作做完，如果非要銷售那開始談銷售。
　　雖然我們目的是銷售，但是不要老把銷售掛嘴上，換個說法，打造中國第一×××基地，第六代中國工業(yè)模式，地球的發(fā)動機(jī)什么的。
　　1、聯(lián)合政府
　　工業(yè)廠房沒有政府做支撐做不起來，以后還會牽扯環(huán)境污染問題，所以必須和政府合作，如果政府關(guān)系不硬朗，那就別做了。
　　2、選地址
　　這點是至關(guān)重要的，物流一定要方便。最好這個城市能有點產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。你把好位置占了，別人想在這里建廠也沒合適的地塊了，只好買你的了。
　　3、建立信息渠道
　　針對重點行業(yè)，專門搜集整理信息，建立數(shù)據(jù)庫什么的。不用多說，誰的信息掌握多，誰就占據(jù)主動。
　　4、塑造軟環(huán)境
　　工業(yè)園里面有什么優(yōu)惠政策，什么金融業(yè)務(wù)，什么國際貿(mào)易，能幫商家產(chǎn)品拓寬渠道，出口美國韓國什么的。
5、先找買家
　　建設(shè)之前就要先找?guī)讉�大的買家達(dá)成合作意象，這塊主要靠開發(fā)商固有的業(yè)內(nèi)口碑和伙伴關(guān)系，如果沒有那就不要做了。前期的大牌廠家給的條件都挺苛刻的，談判是關(guān)鍵，能得點微薄的利潤就得點，得不了就算了，里面還要牽扯廠家的個性需求，技術(shù)指標(biāo)什么的。媽的，全國都在招商，大廠家都和大爺似的。
　　6、開工建設(shè)
　　成本要低，質(zhì)量一般化，能用個10年20年就行了。施工要快，一起一大片。
　　7、媒體發(fā)布
　　不發(fā)則以，一發(fā)驚人。能吹的都吹上。捆綁政府，要專業(yè)媒體。邀請函、新聞發(fā)布會什么的。經(jīng)常要投放，手筆還得大。
　　8、公關(guān)
　　有專業(yè)技術(shù)又有業(yè)務(wù)能力的人去目標(biāo)廠家公關(guān)，其實這是下策，上門的買賣不是買賣。不過我也沒想到什么好辦法。
　　9、包裝
　　該刷白的刷白了，該涂蘭的涂蘭了，搞的和德國差不多，在搞幾個老外在里面晃來晃去的。
　　接待中心里面墻上放個十國八國的國旗，SONY，松下，西門子什么的該貼墻上的就貼墻上。
　　老總和國家領(lǐng)導(dǎo)人親切握手。
　　接待小姐一口鳥語，好肚油肚，撒有那拉。
　　老板談判到中途，大喊STOP，下面到了我游泳時間，等我游完在談。
　　10、和金融機(jī)構(gòu)融融資
　　找?guī)讉�金融專家，夸大一下本項目將成為中國未來工業(yè)的希望工程，從金融機(jī)構(gòu)忽悠幾個億來。